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铁蒺藜厂家在定价时会从客户的观点出发
上线日期:2019-05-09点击量:  作者:yuanbang

    产品定价出厂这是一个大学问,所以很多铁蒺藜厂家在定价时会从客户的观点出发,只有这样才会在市场上有一定的竞争力,只有站在客户的角度,才会真正的了解市场,故而定价很重要。

    

包塑铁蒺藜.jpg


    铁蒺藜丝厂家在定价上会有所不同,但是元榜在刺绳等产品方面定价却是与众不同的,采用功能分解定价法,就是将产品的诸多功能模块进行分解或组合,从而使产品在功能上有所不同,由功能单一,到功能多样化、个性化,在价格上由低价、中价、高价组成一个价格体系,从而给客户更多的产品选择和价格选择。功能分解定价法是从客户需求角度出发,尽量使客户根据自己的实际需要付费,对那些客户不适用的功能可以剔除,真正使客户花钱买到实惠。功能分解定价法又类似于产品线定价法,都是将公司产品线上不同产品的功能属性和价值分档,划分出低、中、高三种铁蒺藜价格区间。 

    如果其他铁蒺藜厂家和经销商在实施功能分解定价策略时,应区分不同价格层级的产品的作用。高价产品是打品牌的,性能最高、功能最全,能满足用户的未表述型需求,甚至还会博取用户的兴奋型需求;中价产品是获利润的,性能相对较优,功能稍逊于高端产品,能满足用户的期望型需求和表述型需求;低价产品是引导消费,刺激消费欲望和需求的,仅能满足用户的最基本的需求。

    

正反拧铁蒺藜.jpg


    销售人员在向客户推荐铁蒺藜丝、刺绳等产品时,应清楚地明了这种定价策略的核心。要将不同价格所包含的产品功能或服务项目向客户做详尽的说明,并力荐中端产品与高端、低端产品相异的功能、性能上的买点,让客户感觉到其具有较高的性价比,逐步引导客户将注意力集中到中端产品上。 

    铁蒺藜厂家在定价时会从客户的观点出发,了解客户真正所需要的,然后整顿产品以合理价格进行销售,其实这是一件很快乐的事情,前提条件是要有一种积极乐观的心态。


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